フリーランスが営業を成功させるやり方7選！継続した案件を獲得するコツから注意点まで徹底解説

フリーランスとしての営業の重要性

フリーランスとして活動する上で、自分で仕事を取ることの重要性は非常に大きいです。この能力があるかないかが、フリーランスとしての成果や安定した収入に直結します。

営業が重要となる主な理由は以下のとおりです。

特にフリーランスとして長く活動していくためには、常に新しい案件を獲得し、収入源を確保していかなければなりません。そのため、自分で営業活動を行うことにより、安定した仕事の流れを作ることができます。

また、営業活動を通じてさまざまなクライアントやネット上からは得られない市場ニーズ、トレンドなどを把握できる良い機会になることもしばしばあります。

フリーランス営業の成功のコツ

フリーランスとしての営業で成功するためには、やみくもに営業をするのではなく、自身のサービスの特長・強みから市場調査、クライアントのニーズなどを理解したうえで実践する必要があります。

ここでは、以下3つのポイントに絞って詳しく解説します。

コミュニケーション能力の向上

1つめはコミュニケーション能力の向上です。営業に限らず対人とのコミュニケーション能力は、クライアントとの信頼関係構築に必須ともいえるスキルでしょう。

特に明確で効果的なコミュニケーションにより、自身のアイデアや提案を適切に伝えることができます。さらに、ヒアリング能力を高めることで、クライアントのニーズや期待を正確に把握することが可能になります。

自己分析による強みの特定

2つめは自己分析による自身またはサービスの強みを特定することです。自己分析を通じて、自身やサービスの強み、特徴を明確にすることでクライアントに対して効果的な営業ができるようになります。

また、実際にクライアントへ売り込むポイントとしては以下の3つがおすすめです。

これらを強調することで、クライアントへより説得力のある営業をすることができます。さらに自分やサービスの強みを知ることは、競争の激しい市場での差別化につなげるヒントにもなるでしょう。

時給や価格の事前設定

3つめは時給や価格の事前設定を行うことです。時給や価格設定は、フリーランスとしての収入と直結します。

市場調査を行い、自身のスキルや経験に見合った適正価格を設定することが重要です。また、価格設定を事前に明確にすることで、クライアントとの交渉がスムーズに進み、収入の安定につながります。

フリーランスが案件を獲得する具体的な方法7選

フリーランスとして継続的に活動していくためには、安定して案件を受注しておく必要があります。しかし、実際に案件を探そうとしてもどのように探せば良いのかわからないという方も多いでしょう。

以下では、フリーランスとして案件を探すための具体的な方法を7つ紹介します。業務委託の受注からSNSの活用、コミュニティへの参加に至るまで、さまざまな案件の獲得方法を紹介するので、自身の活動に適した営業方法の参考にしてみてください。

おすすめの営業方法は以下のとおりです。

それでは、それぞれの方法について詳しく解説していきます。

以前の職場から業務委託の受注

以前勤めていた職場から業務委託を受けるのは、フリーランスとして最初の案件を獲得するための有効な手段です。既存の信頼関係と経験を活かすことで、スムーズに仕事を開始できます。

知人からの案件紹介

知人からの紹介は、新しいクライアントとの信頼関係を築きやすくする方法です。自分のスキルとサービスを周囲に広め、紹介を受けやすい環境を作ることが重要です。

クラウドソーシングサイトの活用

クラウドソーシングサイトは、幅広い分野の案件にアクセスできるプラットフォームです。これらのサイトを利用することで、自分のスキルに合った多様な案件を見つけることが可能になります。

SNSを通じた営業活動

SNSは、自分のサービスを宣伝し、潜在的なクライアントとつながるための強力なツールです。定期的な投稿や積極的なコミュニケーションで、自分の存在をアピールしましょう。

ブログやホームページの開設

個人のブログやホームページを持つことで、プロフェッショナルとしての自己紹介と実績の開示が可能になります。これは、信頼性を高め、新しいクライアントを引き付ける効果があります。

コミュニティや交流会への参加

業界のコミュニティや交流会に参加することで、新たなネットワークを築き、直接的なビジネスチャンスを得ることができます。実際の対面での関係構築は、オンラインだけでは得られない強い信頼を築くことが可能です。

フリーランスエージェントの利用

フリーランス専門のエージェントサービスを利用すると、自分のスキルや経験に合った案件を効率的に見つけることができます。エージェントは、案件探しから交渉、契約のサポートまで幅広く行ってくれるため、時間と労力を節約しつつ案件獲得を狙えるでしょう。

フリーランスが営業を成功させやすい4つのポイント

ここまでフリーランスとして成功するための基本的な営業戦略から具体的な営業方法まで解説しました。ここでは、フリーランスが営業を成功させやすくなるポイントを4つ紹介します。

すべての項目を満たす必要はありませんが、フリーランスとしての信頼を構築させるためのきっかけになるものばかりなのでぜひ参考にしてみてください。

企業での経験を活かして独立

過去に企業で積んだ経験は、フリーランスとしての大きな強みになります。その経験を活かして、特定の業界や分野に特化したサービスを提供することで、競合との差別化を図ることができます。

たとえば、動画編集・制作業界で活躍したい場合、実際に動画編集・制作をおこなっている企業へ就職し、クライアントのニーズや改善点などを身をもって体験してから独立するのも良いでしょう。

成長業界の知識を身につける

常に成長している業界に目を向け、その分野の知識やスキルを身につけることは、新たなビジネスチャンスを生み出します。最近では、AIツールやデジタル化、環境技術などが著しく進化しており、市場が変化しつつある分野もあります。

このような先進分野は、ビジネスチャンスであると同時に今ある知識をアップデートしていかないと大きな遅れを生じさせてしまう可能性もあるのです。これから成長業界で活動していきたいと考えている方は、業界における最先端の知識を身につけるようにしましょう。

複数の案件を並行して進める戦略

1つの案件に依存せず、複数の案件を並行して進める戦略を取ることで、収入の安定化とリスク分散ができます。特に駆け出しのフリーランスの場合、長期的な案件を獲得するまで単発の案件で実績と生計を立てていくケースが多いです。

そのため、長期的な案件獲得や収入が安定するまでは、できる限り複数の案件を同時並行で受注することをおすすめします。ただし、案件の同時進行は時間管理と効率化がかなり重要です。

一つひとつの案件を丁寧にこなしつつ、実績を重ねられるようにしましょう。

SFAを用いた案件管理

営業活動を効率化するためには、SFA（Sales Force Automation）ツールの活用もおすすめです。ツールの導入によって顧客情報の管理、案件の進捗状況の追跡などが容易になり、より効果的な営業活動が可能になります。

特に案件の数が増えてくると、クライアントごとに契約内容が異なることがあります。このようなときに報告ミスや納期の遅れなどが発生すると信用問題にも関わります。

したがって、未然にトラブルを防止するという意味でも複数の案件や大きなプロジェクトに携わるときはSFAツールの導入を検討するのもおすすめです。

まとめ：効果的なアプローチとビジネス展開のコツ

フリーランスとしての営業成功は、戦略的なアプローチと柔軟なビジネス展開によって実現されます。企業での経験を活かし、成長業界の知識を身につけること、エージェントサービスやクラウドソーシングの利用、複数案件の並行管理、そして効率的な案件管理ツールの活用は、その成功を後押しする重要な要素です。

これらのポイントを踏まえ、自身のビジネスをさらに前進させましょう。