フリーランスとして仕事を増やすためにおすすめ営業方法7選！成功率を高めるポイントも紹介

フリーランスとして長く活動していくためには、仕事の数を定期的に増やしていくことが必要になります。一方で、これまで営業活動などの経験がないフリーランスの方は、どのように仕事を増やすための営業を進めていけば良いかイメージが湧かない方も多いです。

そこで、この記事ではフリーランスにおける営業の基本から、実際に使える営業方法、成功率を高めるためのポイントについて幅広く解説していきます。

特にポートフォリオの作成やクラウドソーシングの活用など、今すぐにでも始められるものも多数紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

フリーランス営業の基本と重要性

フリーランスとして収入を安定させるには、受注する仕事を増やすことが1つの目標になります。この目標を実現させるために営業スキルと戦略が必要になるのです。

一般的な営業活動では、自身のサービスやスキルを市場に適切にアピールすることで、クライアントから案件獲得することだけが目的になります。

しかし、フリーランスの営業活動は、単に仕事を得るためだけではなく、自分のブランド価値を高め、長期的なキャリアを築くために重要な仕事の1つです。したがって、フリーランスにおける営業は、信頼関係の構築と継続的なクライアントとの関係維持も目的に入っています。

フリーランスにおすすめの営業方法7選

では、実際にフリーランスが営業活動をするための方法には、どのようなものがあるのでしょうか？ここでは、フリーランスにおすすめの営業方法を7つ紹介します。

これらの方法を取り入れることで、潜在的なクライアントにアプローチし、ビジネスの機会を増やすことができます。また、すぐにでも実践しやすい手法に厳選しているため、自身のスタイルに合わせた営業方法を取り入れてみてください。

ポートフォリオの作成

ポートフォリオは、フリーランスとしての技術や経験を示す重要なツールかつさまざまな場面で活用することが可能です。さらに実際の作品やプロジェクトを記載することで、クライアントからも信頼を得やすく、説得力のあるアピールができます。

例えば、ウェブデザイナーであれば、過去に制作したウェブサイトやデザイン作品を掲載します。ポートフォリオは、クライアントがあなたの能力を判断する基準となるため、質の高い内容を心がけるようにしましょう。

知り合いに紹介してもらう

既存のネットワークを活用することも、効果的な営業方法の1つです。友人や既存のクライアント、業界の知人にあなたを紹介してもらうことで、新たなビジネスチャンスにつながることがあります。

クライアントにとっても信頼できる第三者からの紹介は、一般的な募集への応募者よりも信頼度がたかくなり、ビジネス関係の構築がスムーズに進むことが期待できます。

ブログやSNSでの発信

ブログやSNSでの発信も自分の専門知識や経験を広く共有するのに有効な手段と言えます。
特に現在では、SNSマーケティングに力を入れている企業も多くなっているため、定期的に業界のトレンドや自分の考え、実績などを投稿することで、企業から直接依頼されるケースも少なくありません。

ブログの運営においては、1つのWebサイトを運営することになるため、投稿するコンテンツによってはポートフォリオとしてアピールすることもできます。

企業に直接連絡する

企業に直接連絡を取る方法いわゆる直接営業もフリーランスの案件獲得にはかなり有効です。この営業方法では、対象企業のニーズや課題を理解し、自分のサービスがどのように役立つかを具体的に提案することが求められます。

また、企業への直接営業ではメールやLinkedInなどのプラットフォームを利用して、行うことが一般的です。

交流会への参加

業界の交流会やイベントへの参加は、新しいコネクションを築く絶好の機会です。異業種交流会や業界セミナーなどに参加することで、潜在的なクライアントや他のフリーランスとの出会いが期待できます。

顔を合わせることで、より強い信頼関係を築くことができ、将来的な仕事につながる可能性があります。

クラウドソーシングの活用

クラウドソーシングサイトは、フリーランスにとって多様なプロジェクトに応募ができるプラットフォームです。これらのサイトを利用することで、幅広い業界や地域のクライアントとの仕事の機会を見つけることができます。

また、自分の実績や経験をアピールするためのプロフィールを作成し、潜在的なクライアントに自分を知ってもらうチャンスを広げることもできます。

フリーランスエージェントの活用

フリーランス専門のエージェントサービスを利用することも、有効な営業方法の一つです。これらのエージェントは、フリーランスのスキルや経験に合った案件を提供してくれます。

また、契約交渉や条件調整などの面倒な手続きを代行してくれるため、営業活動にかかる時間と労力を節約できます。

営業の成功率を高めるポイント3つ

営業の成功率を高めるためには、いくつかの重要なポイントを押さえることが必要です。ここでは、特に効果的な3つのポイントを紹介します。

これらのポイントを意識して営業することで、営業活動の成功率を高めることができるでしょう。

自身のスキルを棚卸ししておく

営業効率を高めるためには、まず自分のスキルや経験を正確に理解し、整理することが重要です。どのような分野で強みを持っているのか、どのような業務に精通しているのかを明確にし、それらを具体的な例や成果とともに把握しておくようにしましょう。

例えば、動画編集のスキルを持っている場合、過去の案件でどれだけの成果を上げたか、どのような技術を用いたかなどの具体例を用意しておくことで、クライアントに自分の価値を効果的に伝えることができます。

希望する条件を決める

営業活動では、単に自身のサービスを売り込むだけでなく、自分自身の希望する条件を明確にしておくことが重要です。これには、報酬、働き方、プロジェクトの種類や期間などが含まれます。

条件を明確にしておくことで、不適切な案件に時間を費やすことなく、適切なクライアントとの関係を築くことができます。

ただし、クラウドソーシングサイトを利用したり、企業が募集している案件に応募したりする場合は、あらかじめ報酬や雇用形態などが決まっていることもあるため、その場合は募集要項をしっかり把握するようにしましょう。

クライアントのニーズや課題を考える

やみくもに自分を売り込むだけでの営業活動をしていてもなかなか案件獲得につながらないのが現状です。そのため、営業をかけるクライアントごとのニーズや課題を考えた上で解決策を提案するイメージで営業をすると効果的でしょう。

例えば、動画編集のフリーランスであれば、Web集客に課題を感じているクライアントに対して自身が制作または編集する動画コンテンツを採用することでどのくらい課題が解決できるのかを示します。

このようにクライアントの視点に立つことで解決したい課題やニーズを言語化でき、的確に相手へ提案できるため、長期的な関係につながる可能性が高まります。

営業しなくても仕事が取れるフリーランスの特徴

ここまでフリーランスにおける営業活動をどのように進めていけば良いかという点を解説しました。しかし、永遠に企業へ直接営業をして新規の仕事を獲得していくには限界があります。

一方、無理に営業活動を積極的に行わなくても、仕事を獲得できているフリーランスには以下のような特徴があります。

これらの特徴を理解し、自分自身に取り入れることで、より効率的に仕事を得ることができるようになるでしょう。

特に、WebサイトやSNSを通じて積極的に自分の仕事を紹介することも、営業活動を行わなくても仕事を獲得する上で重要です。これにより、潜在的なクライアントがあなたの存在を知り、案件獲得につながることもあるでしょう。

また、業界イベントやオンラインコミュニティでの積極的な参加も、自分のネットワークを広げ、仕事の機会を増やすのに役立ちます。実績や案件獲得の件数などは、どうしても活動実績や経験の数に比例していきますが、WebサイトまたはSNSでの発信やイベントへの積極的な参加は今すぐにでも実践できるものと言えます。

まとめ：フリーランスはクライアントのニーズと課題を理解して営業しよう

今回はフリーランスが仕事を獲得していくために必要となる営業活動をどのように進めていけば良いかという点について解説しました。

フリーランスとして継続的に案件を獲得し、長く活動を続けていくためには、クライアントのニーズと課題を深く理解し、それに応じた営業戦略を展開することが重要です。また、自身のスキルや経験を的確に把握し、それをクライアントの要求に合わせて提案することで、営業の成功率を大きく高めることができるでしょう。