フリーランスの単価交渉のやり方とは？適切なタイミングから成功率を上げるポイントまで紹介

フリーランスが収入を上げるために必要な手段の1つが単価交渉です。しかし、フリーランス側からクライアントへ単価交渉をするときの具体的なやり方がわからないという方も多いでしょう。

そこでこの記事では、フリーランスにおける単価交渉が重要である理由から交渉を切り出す適切なライミング、単価交渉が苦手な人の対処法まで詳しく解説します。

フリーランスにおいて単価交渉が重要な理由とは？

フリーランスが適正な価格で案件を進めるためには、単価交渉という手段も必要になります。特にフリーランスにおいて単価交渉が重要となる理由は主に2つです。

このように単価交渉は、もちろん収入を増加させるためのものでもありますが、サービス自体の適正な価格をクライアントに理解してもらうときにも効果的です。それでは、上記のそれぞれの理由について詳しく解説していきます。

単価交渉による収入の増加

単価交渉に成功すると、収入の増加が見込めます。重要なのは、自分の価値を適切にクライアントに伝えることです。

ただし、単に「単価を上げてください」と訴えてしまうと、逆に信頼関係が崩れかねません。実績や成功事例などを提示し、クライアントが納得できるような工夫も必要になります。

サービスの適正価格を理解してもらう

単価交渉には、収入を上げるという面以外にもサービスの適正価格をクライアントに理解してもらうという効果もあります。

一般的に相場よりも低い単価で案件を受け続けてしまうと、どれだけ高い技術や高品質なコンテンツを納品しても適正な市場価格として案件を受注できなくなってしまいます。

したがって、サービスを提供するフリーランス側も自身のサービスの市場価値をチェックし、適正な価格でクライアントと取引できるように心がけましょう。

単価交渉に最適なタイミング

単価交渉をクライアントに対して切り出すには、なかなかタイミングが掴めず結局単価交渉をせずに契約が終わってしまうという方も多いです。では、単価交渉を切り出す適切なタイミングはいつなのでしょうか？

以下では、フリーランスが単価交渉を行う際におすすめのタイミングを紹介します。前述したように単価交渉は、実績や成功事例などクライアントを納得させられる材料が揃っていることが前提となります。

そのため、そのときの状況に応じて交渉するようにしましょう。

新しいクライアントと契約を結ぶ時

1つめのタイミングは、新規クライアントと初契約をするときです。初契約時は、見積書の提出とあわせてサービスの単価を設定する大きなチャンスです。この時点で適切な単価を提示し、交渉することで、後の仕事における収入基準を高めることができます。

一方、契約を結んだあとに単価交渉をしようとすると、クライアントからするとコストが高くなるため、難しい交渉になることが多いです。したがって、初契約時の見積書を提出する段階で、適切な単価として提示しましょう。

明確な成果や実績を出した時

2つめは、クライアントも認める明確な成果や実績を出したときです。自分の高いスキルや成果を証明できた後は、単価交渉が成功しやすいタイミングとも言えます。

実績や成果を根拠に単価の見直しを提案することで、正当な評価を得られるでしょう。

既存クライアントとの信頼関係が築けている時

長期にわたる取引で信頼関係が築けている既存クライアントに対しては、単価交渉を行いやすいです。信頼があるからこそ、価値の提供と対価のバランスを再評価することが可能です。

ただし、繰り返しになりますが、そもそも単価交渉は単価を引き上げるに値するとクライアントが納得できる根拠が必要になります。したがって、いくら信頼が築けているからといって雑に単価交渉を持ち出すことはやめましょう。

フリーランスが単価交渉を成功させるためのポイント3つ

フリーランスが単価交渉を成功させるには、以下のポイントを意識して活動する必要があります。

これらのポイントを押さえることで、フリーランスは自身の価値を適切に評価され、報酬の面で満足できる結果を得られるようになるでしょう。以下ではそれぞれのポイントについて詳しく解説していきます。

市場の相場を理解し、適正価格を提案

フリーランスとして適切な価格を設定するためには、まず市場の相場を理解することが重要です。そのため、いきなり単価交渉に持ち込むのではなく、以下の3つを意識しましょう。

これらの調査により、自身のサービスに相応しい、適正な価格を提示できます。

クライアントとの信頼関係の構築

クライアントとの信頼関係を築くことも、単価交渉を成功させる1つのポイントです。案件を受注し進めていく上で以下の点に気をつけて仕事をすることで、クライアントから高い信頼を得られやすくなります。

これらの点を意識して案件を進めることで、クライアントは信頼を寄せ、継続的なビジネス関係を希望されることも増えるでしょう。

クライアントに対する明確なメリットの提示

クライアントに対して、自分のサービスがどのようなメリットをもたらすか明確に伝えることで、単価交渉の材料にすることもできます。メリットを示すときは以下の点を意識すると良いでしょう。

単価交渉が苦手なフリーランスの対処法とは？

多くのフリーランスは単価交渉に不安を感じることがあります。しかし、適切な戦略と方法を理解すれば、単価交渉の不安を解消し、適正な単価で仕事をすることが可能です。

以下では、単価交渉の経験が少なく苦手意識を持っている方におすすめの対処法を紹介します。これらの方法を活用することで、自信を持って単価交渉に臨むことができるようになるでしょう。

契約段階での適正単価の設定

1つは、契約段階で適正単価の設定をしておくことです。市場の相場をリサーチし、自分のスキルや経験に見合った単価を提案するようにしましょう。

プロジェクトが始まる前段階である契約時に市場の相場やサービスの価値をしっかりクライアントに伝えることで、契約後に単価交渉をしなくてはいけない状況を減らしておきます。

クライアント側も最初に契約した単価が契約後に上がるよりは、最初の契約時点で適正単価に決めてもらったほうが良い印象が残るでしょう。

フリーランスエージェントを利用する

2つめはフリーランスエージェントを利用する方法です。フリーランスエージェントは、フリーランスとクライアントを仲介する役目を担っているため、クライアントとの交渉に慣れており、フリーランスの価値を適切に伝えることができます。

したがって、クライアントへ直接単価交渉することが難しい場合は、フリーランスエージェントの利用も視野に入れておくと良いでしょう。

ただし、クライアントによってはフリーランスエージェントを仲介することで、あまり良くない印象を持たれてしまうこともあります。そのため、可能な限り自身の言葉で単価交渉を行えるようになると信頼関係も崩れにくく、長期の仕事もやりやすくなるでしょう。

まとめ：単価交渉でフリーランスとして適正な収入と価値を確保しよう

今回はフリーランスにとって単価交渉がどのくらい重要なのかという点から具体的な単価交渉のタイミング、成功させるためのポイントまで詳しく解説しました。

特にフリーランスが適切な収入を得るためには、市場の相場を理解すること、契約時に適正な単価を設定することが大切です。また、場合によってはフリーランスエージェントの利用を視野に入れることで、自身のサービス価値や適正な単価を確保できます。

「駆け出しだから〜」や「まだ経験が浅いから〜」という理由で相場よりもかなり低い単価で仕事を受け続けてしまうと、収入は上がらず仕事量は多いという悪循環に陥ってしまいます。

もちろん高品質なコンテンツを納品するなど質の高い仕事を行うことが前提ですが、フリーランスは常に自身が提供するサービスが市場価値に見合っているのかを確認しながら案件を受注するようにしましょう。